Responsable de Grandes Donantes Individuales y Middle Donors

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Responsable de Grandes Donantes Individuales y Middle Donors

Contexto

La Fundación Pasqual Maragall se creó en 2008 con la misión de promover y desarrollar investigación biomédica de excelencia. La Fundación está totalmente comprometida para ser decisiva en la contribución de soluciones globales al problema de la enfermedad del Alzheimer y demencias relacionadas, así como para sensibilizar socialmente para conseguir que los apoyos científicos a estos retos alcancen la prioridad adecuada. La investigación de la Fundación se realiza en el Barcelonaßeta Brain Research Center (BBRC), centro de investigación constituido con la participación de la Universidad Pompeu Fabra y Fundación "la Caixa".

La visión de la Fundación Pasqual Maragall es conseguir un futuro sin Alzheimer, en el marco de un envejecimiento activo y saludable que está asociado a experiencias positivas y libre de problemas y declives cognitivos. Con este fin, la investigación del BBRC se dirige a la prevención primaria y secundaria de la enfermedad de Alzheimer, lo que es posible gracias a la participación de miles de personas que, de manera voluntaria, contribuyen a unos estudios científicos para conseguir que, en un futuro próximo, existan muchas menos personas enfermas.

La Fundación Pasqual Maragall es una entidad privada sin ánimo de lucro. Sus recursos económicos provienen de donaciones filantrópicas de entidades y empresas, así como de una extensa red de más de 90.000 socios que contribuyen a financiar la investigación. El personal científico del centro de investigación también consigue de manera competitiva ayudas y subvenciones, principalmente de fondos europeos y fundaciones internacionales. Para más información, visita nuestras páginas web:

www.fpmaragall.org y www.barcelonabeta.org

La Fundación Pasqual Maragall es una fundación joven, consolidada y en crecimiento que junto con el BBRC actualmente suma más de 250 personas. El equipo científico está formado por personal investigador y profesionales de las áreas de la medicina, biología, psicología e enfermería, entre otros. También cuenta con áreas transversales de mantenimiento, IT, finanzas, compras, recursos humanos, comunicación y captación de fondos. Todo en un entorno dinámico, en el que los retos continuos forman parte del ámbito de trabajo de la Fundación.

Descripción de la posición

La Fundación Pasqual Maragall busca un/a Responsable de Grandes Donantes Individuales y Middle Donors para unirse a su Área de Alianzas Estratégicas, dentro del equipo de Captación de Fondos. Esta persona desempeñará un papel crucial en el lanzamiento y liderazgo de un nuevo programa de donantes de alto valor estratégico, enfocado en el desarrollo y la consolidación de estos segmentos, lo que contribuirá significativamente a la sostenibilidad de nuestros proyectos. Reportará a la Responsable de Alianzas Estratégicas con el objetivo de aumentar el número de grandes donantes individuales, donantes medios (+500 euros/año) y testadores solidarios así como la frecuencia y cuantía de sus contribuciones. El Área de Alianzas Estratégicas forma parte del equipo de captación de fondos, actualmente conformado por 20 personas, lo que fomenta un entorno colaborativo y dinámico.

Tareas principales

Estrategia:

• Colaborar activamente en el diseño y ejecución de la estrategia de negocio para los segmentos de donantes de alto valor, en estrecha coordinación con la Responsable de Alianzas Estratégicas.
• Realizar un análisis cuantitativo y cualitativo de las carteras de donantes actuales, evaluando perfiles, patrones de donación y resultados de campañas anteriores. Utilizar estos datos para identificar y perfilar potenciales nuevos donantes/testadores, tanto dentro como fuera de nuestra base de datos.
• Diseñar y ejecutar de principio a fin propuestas de valor y campañas de captación, incluyendo la definición de segmentos, planificación de contenido y la selección de canales de contacto.
• Desarrollar ciclos de comunicación específicos para los diferentes segmentos, definiendo los principales touch point y canales, y con una alta personalización y foco en humanizar la relación.
• Construir, cultivar y mantener relaciones personalizadas, garantizando una comunicación proactiva y agradecimientos adecuados a través de diversos canales.
• Registrar toda la información necesaria en el CRM que permita una comunicación efectiva y oportuna con los diferentes donantes, y garantizar así el desarrollo máximo de su potencial.
• Definir e implementar estrategias integradas para facilitar y promover la transición de donantes del segmento de valor medio al de grandes donantes.
• Definir y ejecutar una estrategia de Testamento Solidario por fases para favorecer la conversión de leads interesados en testadores anunciados.
• Diseñar un cuadro de mando para los prospectos y carteras de donantes que facilite su gestión y permita realizar seguimiento exhaustivo de los resultados y principales indicadores de negocio para garantizar el crecimiento, desarrollo y retención de los diferentes segmentos.
• Innovar continuamente, proponiendo mejoras y nuevas formas de captar donantes a partir de niveles medios de donación y de potenciales legatarios.

Trabajo en equipo:

• Colaborar con otras áreas del departamento de captación de fondos (datos, fidelización), de la Fundación (comunicación, finanzas, legal etc.) y proveedores externos, para garantizar el éxito de las campañas/acciones que se realicen sobre los segmentos.
• Identificar y trabajar con personas clave dentro de la Fundación y del BBRC para desarrollar una estrategia eficiente de prospección y presentación de proyectos a potenciales grandes donantes que sean estratégicos para la organización.

Competencias personales

• Alto perfil comercial con fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de investigación y prospección y perfilado de potenciales donantes.
• Excelente capacidad comunicativa, oral y escrita.
• Escucha activa y empática.
• Capacidad para desarrollar relaciones interpersonales estables y duraderas basadas en la confianza, en la comunicación cercana y emocional.
• Capacidad de adaptarse a diferentes perfiles y circunstancias y de anticipación.
• Creatividad para elaborar propuestas de valor que generen impacto.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, mostrando iniciativa, liderazgo y rigor.
• Aptitudes para el trabajo en equipo y disposición para replantear continuamente las estrategias de captación.

Características de la posición

• Incorporación inmediata.
• Centro de trabajo en Barcelona.
• Contrato: indefinido, con periodo de prueba de 6 meses.
• Horario: jornada completa de 1.618 horas/año y 38 horas semanales.
• Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo + presencialidad) y flexibilidad horaria.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel salarial según política retributiva de la Fundación y acorde a la experiencia del candidato/a.

Titulación y experiencia

• Titulación universitaria en ADE, Comunicación, Relaciones Públicas, Marketing, Ciencias Empresariales o similar, o experiencia equivalente.
• Mínimo de 5 años de experiencia en posiciones similares en organizaciones sin ánimo de lucro o del sector privado, con resultados probados en captación de fondos.
• Experiencia en marketing relacional, redacción persuasiva y desarrollo y presentación de propuestas/acciones creativas.
• Conocimiento en ejecución de campañas multicanal, organización de eventos y fidelización de donantes.
• Capacidad analítica para medir la rentabilidad y efectividad de las campañas o acciones llevadas a cabo.
• Idiomas: catalán y castellano (nivel nativo), e inglés (alto).
• Dominio de herramientas de análisis de datos, segmentación, email marketing, así como del paquete Office.

Para aplicar a la posición

• CV en PDF (máx. 2 pág.) y carta de interés justificando la motivación y la experiencia previa (máx. 1 pág.) en PDF, en el mismo documento.
• Indicar dónde habéis visualizado la oferta publicada.
• Asunto: Responsable de Grandes Donantes Individuales y Middle Donors.
• Remitir al correo electrónico: talent@fpmaragall.org