Responsable de Grans Donants Individuals i Middle Donors

Compartir

Responsable de Grans Donants Individuals i Middle Donors

Context

La Fundació Pasqual Maragall es va crear al 2008 amb la missió de promoure i desenvolupar investigació biomèdica d’excel·lència. La Fundació està totalment compromesa per ser decisiva en la contribució de solucions globals al problema de la malaltia d’Alzheimer i demències relacionades, així com per sensibilitzar socialment sobre la malaltia. La investigació de la Fundació es realitza al Barcelonaßeta Brain Research Center (BBRC), centre de recerca constituït amb la participació de la Universitat Pompeu Fabra i la Fundació "la Caixa".

La visió de la Fundació Pasqual Maragall és aconseguir un futur sense Alzheimer, en el marc d’un envelliment actiu i saludable que està associat a experiències positives i lliure de problemes i declivis cognitius. Amb aquesta finalitat, la investigació del BBRC es dirigeix a la prevenció primària i secundària de la malaltia d’Alzheimer, la qual cosa és possible gràcies a la participació de milers de persones que, de manera voluntària, contribueixen a uns estudis científics per aconseguir que, en un futur pròxim, existeixin moltes menys persones malaltes.

La Fundació Pasqual Maragall és una entitat privada sense ànim de lucre. Els seus recursos econòmics provenen de donacions filantròpiques d'entitats i empreses, així com d'una extensa xarxa de més de 90.000 socis que contribueixen a finançar la recerca. El personal científic del centre de recerca també aconsegueix de manera competitiva ajudes i subvencions, principalment de fons europeus i fundacions internacionals. Per a més informació, visita les nostres pàgines web:

http://www.fpmaragall.org i www.barcelonabeta.org

La Fundació Pasqual Maragall és una fundació jove, consolidada i en creixement que juntament amb el BBRC actualment suma més de 250 persones. L'equip científic està format per personal investigador i professionals de les àrees de la medicina, biologia, psicologia e infermeria, entre altres. També compta amb àrees transversals de manteniment, IT, finances, compres, recursos humans, comunicació i captació de fons. Tot en un entorn dinàmic, en el qual els reptes continus formen part de l'àmbit de treball de la Fundació.

Descripció de la posició

La Fundació Pasqual Maragall busca un/a Responsable de Grans Donants Individuals i Middle Donors per unir-se a la seva Àrea d'Aliances Estratègiques dins de l'equip de Captació de Fons. Aquesta persona exercirà un paper crucial en el llançament i el lideratge d'un nou programa de donants d'alt valor estratègic, enfocat en el desenvolupament i la consolidació d'aquests segments, cosa que contribuirà significativament a la sostenibilitat dels nostres projectes. Reportarà la Responsable d'Aliances Estratègiques amb l'objectiu d'augmentar el nombre de grans donants individuals, donants mitjans (+500 euros/any) i testadors solidaris així com la freqüència i la quantia de les seves contribucions. L'Àrea d'Aliances Estratègiques forma part de l'equip de captació de fons, actualment conformat per 20 persones, cosa que fomenta un entorn col·laboratiu i dinàmic.

Tasques principals

Estratègia:

• Col·laborar activament en el disseny i l'execució de l'estratègia de negoci per als segments de donants d'alt valor, en estreta coordinació amb la Responsable d'Aliances Estratègiques.
• Realitzar una anàlisi quantitativa i qualitativa de les carteres de donants actuals, avaluant perfils, patrons de donació i resultats de campanyes anteriors. Utilitzar aquestes dades per identificar i perfilar nous potencials donants/testadors, tant dins com fora de la nostra base de dades.
• Dissenyar i executar de principi a fi propostes de valor i campanyes de captació, incloent-hi la definició de segments, planificació de contingut i la selecció de canals de contacte.
• Desenvolupar cicles de comunicació específics per als diferents segments, definint els principals touch points i canals, i amb una alta personalització i focus a humanitzar la relació.
• Construir, cultivar i mantenir relacions personalitzades, garantint una comunicació proactiva i agraïments adequats a través de diversos canals.
• Registrar tota la informació necessària al CRM que permeti una comunicació efectiva i oportuna amb els diferents donants, i garantir així el desenvolupament màxim del seu potencial.
• Definir i implementar estratègies integrades per facilitar i promoure la transició de donants del segment de valor mitjà al de grans donants.
• Definir i executar una estratègia de Testament Solidari per fases per afavorir la conversió de leads interessats en testadors anunciats.
• Dissenyar un quadre de comandament per als prospectes i carteres de donants que en faciliti la gestió i permeti fer seguiment exhaustiu dels resultats i principals indicadors de negoci per garantir el creixement, desenvolupament i retenció dels diferents segments.
• Innovar contínuament, proposant millores i noves maneres de captar donants a partir de nivells mitjans de donació i de potencials legataris.

Treball en equip:

• Col·laborar amb altres àrees del departament de captació de fons (dades, fidelització), de la Fundació (comunicació, finances, legal etc.) i proveïdors externs, per garantir l'èxit de les campanyes/accions que es facin sobre els segments.
• Identificar i treballar amb persones clau dins de la Fundació i del BBRC per desenvolupar una estratègia eficient de prospecció i presentació de projectes a grans donants potencials que siguin estratègics per a l'organització.

Competències personals

• Alt perfil comercial amb forta orientació a resultats.
• Excel·lents habilitats de recerca i prospecció i perfilat de donants potencials.
• Excel·lent capacitat comunicativa, oral i escrita.
• Escolta activa i empàtica.
• Capacitat per desenvolupar relacions interpersonals estables i duradores basades en la confiança, en la comunicació propera i emocional.
• Capacitat d'adaptar-se a perfils i circumstàncies diferents i d'anticipació.
• Creativitat per elaborar propostes de valor que generin impacte.
• Capacitat per a treballar de manera autònoma, mostrant iniciativa, lideratge i rigor.
• Aptituds per al treball en equip i la disposició per replantejar contínuament les estratègies de captació.

Característiques de la posició

• Incorporació immediata.
• Centre de treball a Barcelona.
• Contracte: indefinit, amb període de prova de 6 mesos.
• Horari: jornada completa de 1.618 hores/any i 38 hores setmanals.
• Model de treball híbrid (teletreball + presencialitat) i flexibilitat horària.
• Disponibilitat per a viatjar.
• Nivell salarial segons política retributiva de la Fundació i acord amb l'experiència del candidat/a.

Titulació i experiència

• Titulació universitària a ADE, Comunicació, Relacions Públiques, Màrqueting, Ciències Empresarials o similar, o experiència equivalent.
• Mínim de 5 anys d'experiència en posicions similars a organitzacions sense ànim de lucre o del sector privat, amb resultats provats en captació de fons.
• Experiència en màrqueting relacional, redacció persuasiva i desenvolupament i presentació de propostes/accions creatives.
• Coneixement en execució de campanyes multicanal, organització desdeveniments i fidelització de donants.
• Capacitat analítica per mesurar la rendibilitat i efectivitat de les campanyes o accions dutes a terme.
• Idiomes: català i castellà (nivell nadiu), i anglès (alt).
• Domini de ferramentes danàlisi de dades, segmentació, email màrqueting, així com del paquet Office.

Per aplicar a la posició

• CV en PDF (màx. 2 pàg.) i carta d'interès justificant la motivació i l'experiència prèvia (màx. 1 pàg.) en PDF, al mateix document.
• Indiqueu on heu visualitzat l'oferta publicada.
• Assumpte: Responsable de Grans Donants Individuals i Middle Donors.
• Remetre al correu electrònic: talent@fpmaragall.org